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愛定客黨啟元匹克總裁當天使 定制鞋7天發貨

網站上線一年,每天生產1000雙鞋,獨立工廠,銷售額達千萬理財周報記者 王小莓/文如今,在價格戰此起彼伏的電商領域,想要分得一杯羹並不容易。但黨啟元卻找到瞭一個突破口。這是一條到目前為止少有人走的路,但卻是被馬雲寄予厚望的一條路——C2B。黨啟元先馬雲一步,將C2B付諸實踐。他邁出的這一步叫“愛定客”,這是一個潮鞋定制品牌。目前,定制鞋款涵蓋滑板、舞蹈、跑步、休閑、籃球等。從2012年6月開始上線,在不到一年的時間裡,愛定客很快擺脫瞭大量燒錢的電商宿命,年銷售額迅速達到千萬級。如果說在電商圈浸淫多年的黨啟元是一匹千裡馬,那麼,匹克總裁許志華就是慧眼識人的伯樂。在愛定客創辦時,許志華就投入千萬的啟動資金。近日,寬帶資本再次註資千萬美元的A輪融資助力愛定客,讓黨啟元如虎添翼。以定制鞋為出發點,在C2B這個未來電商最肥的領域中,黨啟元有更大的野心。每天1000雙定制鞋每一雙的顏色、材質、簽名、圖案都不一樣,這個在全世界隻有我們能做到。愛定客總部位於上海金沙江路3131創意園區內,這裡是很多創業型的中小型電商的大本營。8號樓101,一身黑色西服、寶藍色打底衫裝扮的黨啟元正站在窗簷下,對著淅淅瀝瀝的小雨,和一位下屬討論營銷方案。膚色白凈、高大帥氣是黨啟元給人的第一印象。走進愛定客的辦公室,面積不大,墻上陳列著各式各樣顏色鮮艷的運動鞋。在這裡,黨啟元沒有自己單獨的辦公室,隻是在50多位年輕員工身後的一個角落裡,有一張單獨的辦公桌。麻雀雖小,五臟俱全。愛定客目前的50多位員工被分為10多個部門。狹小的辦公空間看起來比較擁擠,員工之間頻繁的交流也讓辦公環境顯得有些嘈雜。黨啟元坐在自己辦公椅上,背靠椅子,跟記者分享他的定制夢想。在電商圈闖蕩多年的黨啟元對於目前電商面臨的困境瞭然於胸。他認為激烈的價格戰和高庫存導致電商始終處於微利階段,他一直在尋找機會顛覆這種模式。在一次和朋友的討論中,黨啟元終於找到瞭一條截然相反的出路——定制。打開愛定客官網,顧客隻需輕點鼠標,根據不同顏色、材質、塗鴉的備選方案,選擇鞋頭、鞋跟、鞋帶等六個部件,再附以個性簽名,即可DIY一雙球鞋。這是黨啟元設計的一個Flash,它的神奇之處就在於通過把鞋子分解成各個不同的模塊,消費者可以隨意組合,而一款鞋子的變化竟然超過8800萬款。從消費者提交自己設計的鞋子圖片開始,生產流水線的工人就能夠直接通過IT系統看到個性化訂單的設計數據及要求,如尺碼、面料和顏色等。然後很快就進入瞭生產程序,而7天之後,消費者就能穿上自己設計的鞋。雖然耐克和阿迪也有定制鞋,但它的定制需要5周,價格大概在1000元以上,而愛定客的價格在200元左右,7天內發貨。黨啟元將耐克、阿迪貴且慢的原因歸為沒有為定制鞋專門設立生產線。而愛定客目前已在上海擁有獨立工廠,一棟五層的大樓集材料倉庫、車間為一體,內設流水線兩條。 “所以在全球范圍內沒有一個這樣的公司,每天生產1000雙,每一雙的顏色、材質、簽名、圖案都不一樣,而我們會在三天之內出貨。這個在全世界隻有我們能做到。”黨啟元信心十足地告訴理財周報記者。許志華押寶愛定客定制鞋恰好解決瞭庫存的問題,於是雙方一拍即合。許志華給黨啟元的“定制夢”插上瞭翅膀,而打動許志華的就是“定制”模式的零庫存。“我們希望能夠創造一種模式,這種模式就是顧客想到什麼,告訴我們,然後我們才去生產,這樣我們就可以做到零庫存。第二就是消費者自己決定自己所需要的東西,這就最大程度上能滿足顧客的需求。所以說我們想做一個消費者引動生產、消費者來設計的一個模式。”黨啟元告訴理財周報記者。之所以選擇從定制鞋出發,是因為黨啟元認為鞋是非常難做的一個品類,因為一雙鞋從設計到最後制作出來需要經過150多道工序。定制意味每雙鞋都不一樣,這是對整個系統資源整合的考驗。黨啟元認為如果鞋子做好的話,就能提高別人進入的門檻,還可以把這個模式復制到其他不同品類上。黨啟元很自豪地告訴理財周報記者,愛定客是目前全球唯一專門定制鞋的公司。的確,從全球來看,還沒有另外一傢專門定制鞋的企業與愛定客競爭,但國外有專門定制服裝的公司,也紛紛獲得風投。找到突破口的黨啟元,在朋友的介紹下,帶著自己的“定制鞋夢”結識瞭許志華。許志華在制鞋領域多年,也意識到行業面臨的高庫存問題,而定制鞋恰好解決瞭庫存的問題。雙方一拍即合,許志華當即投入千萬元作為啟動資金,但並不參與具體的業務。在新浪微博發佈的“2012年4月品牌賬號服飾類影響力榜top10”中,愛定客排名第十,其粉絲也高達32萬。此外,愛定客的淘寶旗艦店也進駐天貓。今年4月,愛定客宣佈獲得來自寬帶資本的A 輪千萬級美元融資,此次融資主要用於市場營銷及擴充生產線等,這將進一步加速愛定客發展的步伐。設立線下形象店黨啟元有更大的願景,他把榜樣直指天貓,做一個平臺。對目前愛定客的發展,黨啟元很有信心,他認為愛定客目前沒有什麼挑戰。對於潛在的競爭對手,黨啟元直言:“隻要管我們是否做的夠好,不用管別人。”在愛定客中,除瞭消費者和工廠以外,還有一個重要角色——設計師。設計師的任務就是設計出暢銷的鞋款,而其與愛定客是一種分成合作的模式,目前已有30多個設計師與愛定客合作。另外,愛定客還與遊戲公司、動漫企業、電影等合作,開發產品。“我們未來是打造一個消費者、設計師、工廠三位一體的平臺,消費者提需求,設計師幫助解決,工廠負責制作。鞋子隻是我們在做這個平臺的第一個產品,未來我們的產品會擴大,有包包、衣服等。我們希望未來打造一個消費者引動的天貓。”黨啟元露出難得的笑容告訴理財周報記者。黨啟元的夢想越來越大瞭,也許他是受到著名風險投資人徐新的刺激。之前黨啟元曾參加《天使愛上誰》的節目,徐新因擔心定制鞋的市場規模太小而淘汰瞭黨啟元。黨啟元表示未來可能會與成千上萬個設計師合作,也會與艱難生存的廠商合作,擴大愛定客的品類,但這並沒有一個具體的時間點,一切順其自然。談到自己理想中的愛定客時,黨啟元脫口而出:“是一傢沒有自己的公司。”顯然,黨啟元有更大願景,他把榜樣直指天貓:“愛定客隻是一個工具,一個平臺,我就想它應該是做服務的,服務設計師,服務工廠,隻是做一個平臺,能夠把這個平臺做好,幫助不同的角色完成一個購物和制作。”當然,在通過天貓的路上,黨啟元還有很多路要走,他邁出的下一步是:設立線下形象店。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-03/154774498.html

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