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內容玉井區農地貸款率利最低銀行來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-14/149043283.html

探秘冬蟲夏草產業鏈

一邊是膨脹的欲望,一邊是幾近原始的操作方式,足以撬動全球冬蟲夏草產業鏈的西寧勤奮巷,將如何尋找它的未來?1克冬蟲夏草相當於兩克黃金?這並非天方夜譚。近年來冬蟲夏草價格持續看漲並一度達到歷史高位,而今終端市場上最頂級的品種已被炒到35萬元/500g以上。換句話說,買1千克這種冬蟲夏草的錢,足以買兩輛寶馬轎車!——既非生活必需,亦難見起死回生之效,“天價”冬蟲夏草背後究竟潛伏著怎樣的欲望?2012年10月,記者追根溯源,來到一個在地圖上毫不起眼的地方:青海西寧勤奮巷。這裡是全球最大的冬蟲夏草批發市場。不到300米的小巷,僅20分鐘就能走完,卻決定著全世界冬蟲夏草的價格。這裡每一次大的價格波動,都可能引發終端市場的劇烈震蕩。毛巾下的巨額交易出發前,記者就已從蟲草圈內人處聽說,在勤奮巷做蟲草生意有三寶:白帽、毛巾、保險箱。白帽是回民的象征,絲綢一路,做大買賣的都是回民,在勤奮巷也不例外。那麼毛巾、保險箱又作何用?2012年10月27日,記者來到西寧勤奮巷。古爾邦節的熱鬧氣氛剛剛消散,上午十點,勤奮巷就已恢復往日的擁擠。提著黃色塑料(10415,0.00,0.00%)袋的人們在巷子裡來回穿梭,不停地相互觀察,交談和比畫。顯然,一天的生意又開始瞭。勤奮巷以前是土特產品集散地,後來才漸漸演變成全世界最大的冬蟲夏草民間集散地。現在這裡有固定鋪面經營商戶四百多傢,租用巷內小旅店做零星蟲草生意者上千人。這裡的價格每天都在隨行就市地變化,而每一個變化,都會傳導到終端市場。“本地從事這個行業的少說也有幾萬人,在旺季,人都是緊挨著走,別說車瞭,人有時都擠不進去。”二十多歲的小馬不無得意地告訴記者。他是回民,幾年前租下勤奮巷一個門面開始做蟲草批發生意。記者佯稱第一次來收購蟲草不瞭解情況,他操著一口流利的普通話與記者攀談起來。他說,西寧的方言外地人基本上聽不懂,不過自從蟲草生意做起來之後,這個巷子裡的生意人常年跟外地人打交道,漸漸都操起瞭普通話,普通話都練出來瞭。聽上去,勤奮巷的生意人們似乎很懂得與時俱進。但頗有諷刺意味的是,盡管每年蟲草交易量近百噸,成交額高達上百億元,這裡的交易方式卻比買賣白菜還要原始。在小馬的店門前,記者註意到這樣的場景:一個老者拎瞭一大袋子過來坐在小板凳上,一個年輕人隨即跟過來用本地話跟老者交談瞭幾句,然後老者掏出一條黑黃相間的毛巾蓋在手上,年輕人也把手伸進去。四目相視,片刻,年輕人搖瞭搖頭,轉身就走。這時旁邊又有一個三十幾歲的婦女把手伸進毛巾裡。小馬看出記者的疑惑,解釋說,在勤奮巷買賣蟲草,雙方絕不會在口頭上討價還價,而是將手伸進毛巾底下互相捏手指頭來敲定單位價格,“一個手指就代表一萬元”,價格談妥後就地稱重,然後一手交現錢,“這就用上瞭保險箱”,一手交蟲草,沒有發票,沒有賬本,旁觀者更是無從知道最終成交價格。——每筆幾十萬元甚至上百萬元的交易,就是這樣在勤奮巷的地攤上用毛巾一蓋就成交瞭。蟲草、牧民和“包山人”事實上,不僅交易方式,整個冬蟲夏草產業鏈從牧區采挖,然後拿到勤奮巷去交易,再到供貨給外地銷售,各個環節都非常原始。首先是采挖。目前世界上已知的蟲草500多種,而冬蟲夏草隻是其中一種,且隻產在青藏高原上。因此凡是青藏高原所跨的地域都可能產冬蟲夏草,包括國內的西藏、青海、四川、甘肅南部、雲南北部等地區以及國外諸如不丹、尼泊爾等國傢。以青海為例,“牧民有權利把草山承包給你,讓你去挖蟲草。”小馬告訴記者,“比如在青海有座垃圾山,山上盛產冬蟲夏草,這兒方圓幾公裡是這個牧民的,那兒方圓幾公裡是那個牧民的,都有劃分。”早些年是牧民自己采挖。小馬介紹說,冬蟲夏草隻有10天的壽命,頂出草皮後的4天至5天的蟲草是最好的,在硬土地上生長出的蟲草是最優質的。把蟲草挖回傢後,牧民們要用牙刷輕輕拭去泥土後陰幹,再拿到勤奮巷交易。顏色越鮮亮,個頭越大,品相越好的冬蟲夏草等級越高,價格也就越高。然而,這種簡單粗放的采挖方式隨著近些年冬蟲夏草價格的走高,越來越多的外地人覬覦這一蟲草產業鏈的最上遊。“包山人”由此誕生。每逢四五月份冬蟲夏草成熟的時候,“包山人”就從牧民處承包一個草山,然後在當地組織務工人員每天上去挖蟲草。一方面,包一個草山最便宜要20萬元到30萬元,貴的要100萬元到200萬元,另一方面,雇用工人後不僅包吃包住,每挖到一條冬蟲夏草,還要向工人支付約6塊錢。有人據此計算,這樣下來挖一千克蟲草的人力成本就超過3萬元。因此,“包山人”往往采取包山與向牧民收購並行的操作方式,“挖出來一條給你五六塊錢,或者按天算,一天一兩百塊錢,總之你去開挖,挖瞭以後統一拿到我這邊來,我收瞭以後就運到勤奮巷交易。”現在,像小馬這樣的“坐商”一般是不會到牧區的,與他們交易的幾乎都是“包山人”。每逢成熟季,“包山人”天天早上都去牧區收購,晚上發車下來,然後第二天早上再去勤奮巷交易。對小馬們來說的確便利,但事實上,多瞭“包山人”這一環節,小馬們到手這批蟲草的價格已經悄然上漲瞭不少。這是其一。其二,早些年牧民們每每采完蟲草,都會把草地墊平以求保住這份資源。但草山承包給瞭“包山人”後,“包山人”為瞭多掙錢,每天派上山挖冬蟲夏草的人成百上千,並且挖完後還不把草地墊平。“現在冬蟲夏草越來越難挖瞭,雖然有關方面也在積極治理生態,但在巨大的利益驅動下,治理工作並沒有多少進展。”對此,小馬也有些無奈,“就連牧民們自己都覺得就算自己不挖,別人一樣要挖。”非官方統計數據顯示,青藏高原上的冬蟲夏草,最少一年產80噸,最多一年產120噸。而破壞生態的後果是,往年蟲草的產量規律一般是每三年一個高產年,2012年這個本該高產的年份卻比2011年產量還低。以西藏為例,那曲地區今年共有15.06萬人參加采集蟲草,產量約16.3噸,相比去年同期減產3.7噸。而青海玉樹、果洛等主產區的蟲草產量,也比去年下降30%到40%。與之相對的是,2012年是冬蟲夏草價格的歷史最高峰。小馬告訴記者,在西寧勤奮巷,最普通的2000條/500g的冬蟲夏草,對外銷售的批發價最高突破6萬元/500g,較好一些的1000條/500g的11萬元/500g,最頂級的品種則是賣到12萬元/500g以上.。而在西寧七一路上的新千蟲草國際交易中心,記者看到1000條/500g的冬蟲夏草價格就在13.8萬元/500g左右。——價格高企帶來資源的稀缺,資源稀缺反過來又導致價格的再度走高。這無疑是個惡性循環。層出不窮的銷售貓膩章哥是記者通過熟人引見的勤奮巷生意人。他從13歲開始接觸蟲草行業,至今已經二十多年瞭,產業鏈上的所有環節都做過。他見證瞭最普通的2000條/500g的冬蟲夏草從1000元漲到6萬元。他說,這裡面門道太多瞭。“這裡面”,主要是指勤奮巷供貨給外地銷售環節。“現在市場上流通的冬蟲夏草,40%是代購,30%是藥店和品牌銷售,剩下的30%是來自批發市場。”而這三種渠道大多都是從勤奮巷進貨,“在蟲草顏色,在幹濕度,在條數,在斷條、穿條等等方面,可做的文章太多瞭,價位錯差特別厲害。會不會遭遇‘市場貓膩’就看買貨人的專業水準瞭。”譬如顏色。章哥從事這個行業久瞭,光看顏色就能知道是從哪個山上來的貨,甚至能看出是靠陽邊山上還是陰邊山上,“顏色和光澤都不一樣,這樣對方就知道你是行傢,不會漫天叫價,不過這些東西沒有人教你,隻能靠自己慢慢去悟。”又譬如條數。“可以讓你數,但數的時候就有很多手腳瞭。”通常銷售人員都知道在這批貨中有大有小,他會抓大的那塊讓顧客數,並且不會讓顧客全部一根一根地數,而是隻數大的,最後求比例。一般來說算出來的比例都跟顧客買的數字差不多。如果有顧客想全部數過,那是不被允許的。“這是行業的規矩,任何人都不會讓你全都數過。因為冬蟲夏草上面有泥土啊水分啊,顧客在抓的過程中多多少少掉下來一些,可能就會損耗好幾千塊錢。”“我們懂行的人,他說他是1200條/500g的,我立馬可以給他明說這是1500條/500g的貨。”而且像章哥這種老手知道對方出貨的規律:上面放的就是大一些的貨,下面也是大一些的貨,隻有中間是一般的貨。所以章哥一般都會伸一隻手進去把上面的撥開,拿中間的那部分,或者直接把手從旁邊伸進去,拿中間的。“這都是有講究的。”但如果你是外地人,你即便知道這種情況,商傢也不會讓你抓,你抓瞭以後他們又會用其他的方式。“比如說你數這一把,我數那一把,到最後總之算出來的數字肯定是接近你要購買的量。這裡面水太深瞭。”不僅如此,為瞭牟取暴利,很多銷售商還對冬蟲夏草進行“暗加工”。比如有些銷售商將斷掉的蟲草通過人工粘結,模仿完整的蟲草。又比如冬蟲夏草被放置一段時間,水分被蒸發掉後會變幹。為瞭加重,銷售商會把它弄濕。因為濕度在一定程度上是被認可的,它有九成幹度,或者是九五度,或者是全幹,有一個規定的范圍。“但你知道怎麼做嗎?直接喝一口水含在嘴裡,然後‘噗’一下噴在蟲草上。”章哥邊說便給記者比畫。這種“暗加工”在當地其實人人皆知,彼此都心照不宣。章哥告訴記者,掂一掂、抖一抖能把冬蟲夏草上的泥土抖落下來,而摻土、摻水一般能增重一兩至二兩。若以現在較便宜的4萬元一斤算,一兩土和水就值4000元,二兩就能多賺8000元——這或許是世界上最“昂貴”的土和水瞭。如果說這些“暗加工”還在可理解范圍內,更可怕的就是“有些人為瞭加重,在蟲草內插竹簽鋼絲,把重金屬抹到蟲草尾巴上,或者用針管向內註射水銀。這讓蟲草不僅無法起到原本藥效,還會對人體造成傷害。”章哥無奈地說,“以前這裡的人靠肉眼來辨別冬蟲夏草,近幾年卻不得不通過機器X光剔除用金屬加工過的冬蟲夏草瞭。”與此同時,還有用其他種類蟲草冒充冬蟲夏草,用偽品如地蠶、地筍、白僵蠶等冒充冬蟲夏草,還有以其他物質按冬蟲夏草的形狀制作後偽充,比如模型壓制品(淀粉、酥油糌粑或石膏等壓模加工染色)、淀粉與黃花菜偽制品、蟲體與黃花菜偽制品。“這種行為隻能騙得瞭外行,但事實上絕大多數消費者都是外行。”這就牽扯到冬蟲夏草離開勤奮巷後的流通環節。蟲草商販們的外地生意“在產地,從采挖者手裡直接購買2000條/500g的蟲草3萬元/500g,最後賣到終端消費者手裡,可能漲到10萬元/500g。對中藥材來說,這樣的漲幅算是比較高的。”為什麼會有這樣高的漲幅?從采挖者到“包山人”,再到小馬們,這就是兩次漲價環節。接下來,這些蟲草要麼流向全國各地經銷商,要麼流向國內較大的幾處藥市,如安國、亳州那樣的其他地區的藥材批發市場,又再加上一次價;之後,各大藥店再從經銷商或藥材批發市場進貨,然後再一次加工、包裝後,最終賣給消費者。“算下來四五個環節不能算少,但也不是最多,”而每經過一個流通環節,蟲草就漲價一次。“渠道多一個環節,就增加一份混亂,如果能建立一個標準、統一的藥材市場,廠傢、終端零售商都從這裡購貨,價格就會大幅下降,但是這樣做顯然不容易。”事實上,曾有業內專傢評論,冬蟲夏草屬於貴重中藥材,因此經銷環節之間彼此的信任很重要,這導致很多經銷商隻向自己信任的人要貨,不願向其他經銷商進貨,這樣進貨層級明顯增多。尤其在需求比較大的情況下,為瞭湊足貨源,層層進貨渠道更長。的確,章哥今年就長期在外地的終端市場跑銷售。他說,現在中國最大的市場是江浙一帶。而對於這個終端市場的開拓,也與其他商品有區別。這裡沒有什麼花哨的營銷手段,也沒有什麼有力度的推廣,僅僅是通過熟人介紹。“說白瞭就是做個誠信,如果你有信譽,對方就會介紹給身邊的朋友。”他在終端市場的鋪面最多的時候達到瞭四傢。和章哥一樣,勤奮巷的很多商販在沿海一帶都有自己的公司或者是店鋪,專門銷售冬蟲夏草。這些遠銷內地其他城市和沿海地區的冬蟲夏草,盡管渠道層級不多,價格仍隨行就市地翻瞭幾番。勤奮巷開店的某老板,在香港和澳門各有一傢店。據他向記者透露,僅僅是作為合夥人和供貨商,他從這兩個鋪面賺得的利潤大概就有幾千萬,“比在勤奮巷做批發來得快多瞭。”誰在炒作?除在流通環節賺取很大一部分利潤,大量資金囤積炒作更進一步推動瞭蟲草價格的高漲。章哥經歷過2008年那一波蟲草價格“過山車”。由於金融危機,從2008年10月到2009初短短幾個月,冬蟲夏草價格直線下跌,最高跌幅超過50%。章哥三分之一的同行徹底離開這一行,一些原本靠倒賣蟲草快速致富的人,更是瞬間傾傢蕩產。章哥至今心有餘悸,不敢參與囤貨炒作。但當記者問及是否有人人工操控冬蟲夏草市場,章哥給予瞭肯定的回答:“那都是一些大的財團,手上囤有很多貨,現在環境好,囤積三個月,就能賺到很多錢瞭。”大財團的收購就是在勤奮巷進行的。一開始是由零散的商販把貨帶出去給他們,後來逐漸掌握瞭行情和信息,他們就直接到勤奮巷裡來找一個代理人替他們收貨。當然,這個代理人必須是在這個市場裡有威信,且懂行的人。通過章哥的引見,記者找到瞭在勤奮巷駐紮近十年的金老板。大概在十年前,勤奮巷開始有瞭大財團考察人的身影。那時候的蟲草價格,才剛剛漲破萬元,這一切在大財團的眼裡極具誘惑。金老板就是在一個考察人的反復考察下,成為瞭某財團在勤奮巷的代理人。金老板和該財團之間是不需要簽署任何合同的。這些財團一般都會把考察人安排駐紮在當地,起到一定的監督作用。當老金拿夠財團需要的貨時,他們會一手交錢,一手交貨。最近幾年,因為大財團的不斷湧入,做代理人的西寧本地人多瞭起來。他們的代理費一般在每斤500元至1000元不等。老金每年靠做代理人,也有不少收入。不過就在前些天,他同樣做財團代理人的朋友被服務瞭幾年的某財團炒瞭魷魚,因為此人吃回扣被財團派駐的考察人發現瞭。其實金老板也有吃回扣,這是最普遍不過的現象。在他看來,小心謹慎,不要弄渾瞭貨源就好。這些財團一般會等到四五月份冬蟲夏草產出的時候,委托代理人進行大量的收購。因為冬蟲夏草每年都是相對固定的產量,新草上市時價格會回落,這時候開始囤積蟲草是成本最低的。等天氣冷瞭,或到節假日的時候,整個市場的貨就會緊缺,財團再委托代理人一點一點以高價把貨放回市場,這時的價格也就悄然上漲瞭不少,而金老板的代理費也會隨之上漲。除瞭外地大財團的囤貨炒作,還少不瞭一些炒傢拋開冬蟲夏草本身的藥用價值,一味追逐利益最大化。比如西寧本地某公司大肆宣傳的“天價”奢侈品——冬蟲夏草含片。這傢公司剛剛起步的時候,章哥和其他同行還想去沾沾科技的光,代理一些試賣。其實懂行的人都知道,冬蟲夏草不需要深加工。真正使用冬蟲夏草的人,或者是長期服用蟲草的人,是不會去買含片的。但幾年過去,這傢公司僅砸在廣告上的經費就高達一億元,迅速打開市場,儼然已經成為當地政府大力扶持的龍頭企業。而此時,這種“天價”含片代理的價格已經從起初的三四折暴漲到瞭九折。記者離開的時候,勤奮巷依然熙熙攘攘一派向上。章哥充滿希望地說,“在我們這個經濟相對落後的地方,好不容易出現一個如此炙熱的行業,從青海、甘肅、四川,到西藏,有多少人在靠蟲草養傢糊口?這個產業關系到青海好幾十萬人的生計啊。”的確,有專傢估算,國內冬蟲夏草產業鏈每年的產值大概在120億元到200億元之間。但,如果一邊是膨脹的欲望,一邊是幾近原始的操作方式,長此以往,冬蟲夏草產業路在何方?

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